Nutella Nel marketing succede spesso una cosa curiosa: si mettono a confronto prodotti che, sulla carta, sembrano concorrenti… ma nella testa delle persone non lo sono affatto. È il caso…
Le 4P del Marketing: tutto quello che c'è da sapere e forse di più Quando si parla di marketing, ci sono concetti che non passano mai di moda. Uno di…
Le 5W del Marketing: dal giornalismo regole fondamentali Quando mi chiedono qual è il punto di partenza per una strategia di marketing efficace, la mia risposta spiazza sempre: non sono…
TRIZ: la guida sovietica al problem solving che non ti aspetti. scritta da Genrich Saulovich Altshuller e come può esserti utile nel Marketing Quando si parla di creatività e innovazione,…
Zero-click search: cosa significa (davvero) oggi e come preparo il brand per essere scelto anche senza clic Da tempo noto la stessa scena: le persone cercano, trovano subito la risposta…
Advocacy Marketing: cos’è, come attivarla davvero e trasformarla in fatturato (guida pratica) Quando una campagna funziona davvero, quasi mai è merito di un copy brillante da solo. È il risultato…
Addressable TV: cos’è, come funziona (HbbTV, L-banner “Lanner”), differenze con CTV/OTT e casi d’uso reali Scopri SKY LANNER ( pubblicità in tv locale e meno di quanto immagini ) Negli…
Ad blocker (ad blocking): cos’è, quanto sono diffusi davvero e come ci si difende (da marketer) Quando sento dire “gli ad blocker stanno rovinando il marketing”, sorrido: la realtà è…
Brand Positioning: come conquistare (e difendere) uno spazio distintivo nella mente del cliente nella tua categoria. Brand Positioning: come conquistare (e difendere) uno spazio distintivo nella mente del cliente Ogni…
CTA (Call To Action): come scriverle davvero bene (oltre “clicca qui” e “contattaci”) per far salire le conversioni Mi capita (troppo spesso) di aprire landing page e annunci firmati da…
AIDA: guida pratica (con esempi reali) per trasformare curiosità in clienti Quando un contenuto non funziona, di solito non è perché “l’algoritmo è cattivo”, ma perché manca una progressione logica…
Funnel di marketing (TOFU–MOFU–BOFU): come trasformo attenzione in vendite, senza magie e senza sprechi Quando entro in un’azienda e mi dicono “facciamo traffico ma non vendiamo”, non parto dagli algoritmi:…
Landing full-funnel: quando (e come) una pagina lunga unisce TOFU–MOFU–BOFU e chiude subito il contatto C’è un tipo di utente che non ha voglia (né tempo) di saltare tra cinque…
USP vs UVP: cosa sono e differenze vere, esempi concreti e metodo pratico per scriverle (bene) C’è una domanda che metto sempre sul tavolo quando apro una consulenza: “Perché dovrei…
Il Marketing Non È Pubblicità (Ecco perché un caffè può insegnartelo) Ogni volta che parlo di marketing, qualcuno pensa subito alla pubblicità.Ma il marketing non è pubblicità o meglio, non…
Geox: dalla “scarpa che respira” alla fatica di oggi. Numeri, scelte . Marketing e posizionamento? sono da rivedere Quando un marchio nasce per dire una cosa semplice e vera—“la scarpa…
Visual Hammer cos’è, come funziona e 16 esempi che fissano il posizionamento Quando ho letto “Visual Hammer” di Laura Ries, mi si è chiarito un punto che in agenzia si…
Olimpo, la gelateria del gelato proteico: posizionamento, menù, strategia (e perché “Steven Basalari colpisce ancora”) L’ho seguita dall’annuncio: l’idea di portare il gelato proteico in pieno centro a Milano mi…
Con Mollica o Senza? Dal banco salumeria al brand nazionale: posizionamento, menù, strategia di aperture Lo confesso: il fenomeno Con Mollica o Senza mi ha incuriosito da subito. La molla,…
Caso Martina Strazzer: ha torto o ragione? Cosa insegna davvero la crisi Amabile (oltre l’indignazione dei social) Me la sono letta tutta: la storia della dipendente assunta quando era incinta…
Posizionamento secondo Al Ries: Visual Hammer, Verbal Nail e Battle Cry i pilastri del posizionamento Quando un brand “non gira”, nove volte su dieci il problema non è il prodotto:…
Tropicana 2009: quando il packaging ha rotto il posizionamento (e le vendite sono crollate) Non ho mai creduto che il packaging fosse “una scatola bella”: è posizionamento visivo. Il caso…
Perché il posizionamento viene prima del prezzo sul cartellino. Negli ultimi anni ho visto troppi listini salire per ragioni sbagliate. C’è chi rincara ogni gennaio come se fosse un dovere…
“Anti Ferrari”: esiste davvero o è solo un titolo furbo che si ripropone continuamente. Ogni volta che leggo titoli tipo “anti Ferrari” sorrido. In questi anni l’ho visto appiccicato a…
Ferrari e la famigerata “black list”: mito, regole reali e perché (comunque) funziona come marketing Da anni sento parlare di “black list Ferrari”: nomi famosi esclusi per sempre, regole segrete,…