BLOG CHE FA CHIAREZZA SUL MARKETING
Buongiorno & Fatturato è il blog per imprenditori e professionisti che vogliono fare chiarezza nel marketing.
Qui trovi esempi reali, strategie concrete e domande utili per capire cosa funziona davvero nella tua azienda.
Se non è chiaro a te, non lo sarà ai tuoi clienti. Quando è chiaro, funziona.
Da Olimpo a Even Gelato: Steven Basalari riparte dal gelato proteico.
Da Olimpo a Even Gelato: Steven Basalari riparte dal gelato proteico. E questa volta il progetto è ancora più chiaro Quando avevo scritto di Olimpo, la gelateria del gelato proteico di Steven Basalari, avevo chiuso l’articolo dicendo sostanzialmente una cosa: l’idea aveva tutte le carte
“Ci Sentiamo Dopo le Vacanze”: Come Superare l’Obiezione Senza Rincorrere il Cliente
“Ci Sentiamo Dopo le Vacanze”: Come Gestire Davvero Questa Obiezione Senza Inseguire i Clienti “Ci sentiamo dopo le vacanze.” Chiunque lavori nella vendita conosce benissimo questa frase. Arriva continuamente: nelle telefonate a freddo; nella presa appuntamento; nelle trattative commerciali; nei follow-up; nei ricontatti. Ed è
Nutella è un gusto. Pan di Stelle è un biscotto. Loacker è un wafer. E qui si decide tutto
Nutella Nel marketing succede spesso una cosa curiosa: si mettono a confronto prodotti che, sulla carta, sembrano concorrenti… ma nella testa delle persone non lo sono affatto. È il caso perfetto di Nutella, Pan di Stelle e Loacker. A scaffale stanno vicini.Nel carrello possono anche
Le 4P del Marketing: Guida Completa al Marketing Mix per il Successo nel 2025
Le 4P del Marketing: tutto quello che c’è da sapere e forse di più Quando si parla di marketing, ci sono concetti che non passano mai di moda. Uno di questi è senza dubbio il marketing mix, la famosa teoria delle 4P del marketing: Product,
Le 5W del Marketing: il Metodo delle Domande Giuste per Creare Strategie Vincenti
Le 5W del Marketing: dal giornalismo regole fondamentali Quando mi chiedono qual è il punto di partenza per una strategia di marketing efficace, la mia risposta spiazza sempre: non sono gli strumenti, non è il budget, non è nemmeno la creatività.Il punto di partenza sono
TRIZ: la guida sovietica al problem solving che non ti aspetti. Di Genrich Saulovich Altshuller.
TRIZ: la guida sovietica al problem solving che non ti aspetti. scritta da Genrich Saulovich Altshuller e come può esserti utile nel Marketing Quando si parla di creatività e innovazione, si pensa subito alla Silicon Valley, alle startup americane, agli open space pieni di post-it
Zero-click search: cosa significa (davvero) e cosa fare subito
Zero-click search: cosa significa (davvero) oggi e come preparo il brand per essere scelto anche senza clic Da tempo noto la stessa scena: le persone cercano, trovano subito la risposta in pagina risultati e non cliccano. È la zero-click search. Non è la fine del
Advocacy Marketing: cos’è?
Advocacy Marketing: cos’è, come attivarla davvero e trasformarla in fatturato (guida pratica) Quando una campagna funziona davvero, quasi mai è merito di un copy brillante da solo. È il risultato di clienti che hanno ottenuto valore, si fidano e — senza che glielo chieda in
Addressable TV: cos’è, come funziona (HbbTV, L-banner “Lanner”)
Addressable TV: cos’è, come funziona (HbbTV, L-banner “Lanner”), differenze con CTV/OTT e casi d’uso reali Scopri SKY LANNER ( pubblicità in tv locale e meno di quanto immagini ) Negli anni ho visto la TV cambiare pelle: da mezzo “uguale per tutti” a canale capace
Ad blocker (ad blocking): cos’è
Ad blocker (ad blocking): cos’è, quanto sono diffusi davvero e come ci si difende (da marketer) Quando sento dire “gli ad blocker stanno rovinando il marketing”, sorrido: la realtà è più sfumata. Gli ad blocker esistono e funzionano, ma non bloccano tutto e non li
Brand Positioning: al primo posto nella mente del cliente
Brand Positioning: come conquistare (e difendere) uno spazio distintivo nella mente del cliente nella tua categoria. Brand Positioning: come conquistare (e difendere) uno spazio distintivo nella mente del cliente Ogni volta che rimetto mano a una strategia, parto da qui: che posto occupiamo oggi nella
CTA (Call To Action): come scriverle davvero bene.
CTA (Call To Action): come scriverle davvero bene (oltre “clicca qui” e “contattaci”) per far salire le conversioni Mi capita (troppo spesso) di aprire landing page e annunci firmati da “professionisti” del marketing e trovare ancora “Clicca qui”, “Invia”, “Contattaci” buttati lì, senza contesto né
Modello AIDA: cos’è – guida pratica
AIDA: guida pratica (con esempi reali) per trasformare curiosità in clienti Quando un contenuto non funziona, di solito non è perché “l’algoritmo è cattivo”, ma perché manca una progressione logica che accompagni la persona dall’attenzione alla decisione. Il modello AIDA — Attention, Interest, Desire, Action
Funnel di marketing (TOFU–MOFU–BOFU) cosa sono
Funnel di marketing (TOFU–MOFU–BOFU): come trasformo attenzione in vendite, senza magie e senza sprechi Quando entro in un’azienda e mi dicono “facciamo traffico ma non vendiamo”, non parto dagli algoritmi: parto dal percorso. Il funnel di marketing è, per me, una mappa molto concreta di
Landing full-funnel: Quando e come usare una pagina “Lunga”
Landing full-funnel: quando (e come) una pagina lunga unisce TOFU–MOFU–BOFU e chiude subito il contatto C’è un tipo di utente che non ha voglia (né tempo) di saltare tra cinque pagine, aprire dieci tab e ricomporre da solo il puzzle. Ha un problema sentito adesso
USP vs UVP: cosa sono e differenze vere
USP vs UVP: cosa sono e differenze vere, esempi concreti e metodo pratico per scriverle (bene) C’è una domanda che metto sempre sul tavolo quando apro una consulenza: “Perché dovrei scegliere te, adesso?”. Se c’è esitazione, so già dove lavorare: USP e UVP. Sono sorelle,
Il Marketing non è pubblicità (spiegato in modo semplice)
Il Marketing Non È Pubblicità (Ecco perché un caffè può insegnartelo) Ogni volta che parlo di marketing, qualcuno pensa subito alla pubblicità.Ma il marketing non è pubblicità o meglio, non solo! La pubblicità è solo una delle tante leve che il marketing utilizza. Se la
Geox: dalla “scarpa che respira” alla fatica di oggi. marketing e posizionamento da rivedere?.
Geox: dalla “scarpa che respira” alla fatica di oggi. Numeri, scelte . Marketing e posizionamento? sono da rivedere Quando un marchio nasce per dire una cosa semplice e vera—“la scarpa che respira”—e nel tempo comincia a parlare di tutto, qualcosa si rompe. Ricordo perfettamente la
Visual Hammer cos’è, come funziona e 16 esempi che fissano il posizionamento
Visual Hammer cos’è, come funziona e 16 esempi che fissano il posizionamento Quando ho letto “Visual Hammer” di Laura Ries, mi si è chiarito un punto che in agenzia si sottovaluta sempre: non basta “dire” il posizionamento, bisogna renderlo visibile. Le parole convincono, ma le
Con Mollica o Senza? Dal banco salumeria al brand nazionale
Con Mollica o Senza? Dal banco salumeria al brand nazionale: posizionamento, menù, strategia di aperture Lo confesso: il fenomeno Con Mollica o Senza mi ha incuriosito da subito. La molla, secondo me, sta in due intuizioni che si sono incontrate al momento giusto: da un
Caso Martina Strazzer ha torto o ragione? non cambia niente
Caso Martina Strazzer: ha torto o ragione? Cosa insegna davvero la crisi Amabile (oltre l’indignazione dei social) Me la sono letta tutta: la storia della dipendente assunta quando era incinta e poi rimasta a casa a fine contratto, l’ondata d’odio, i video, le newsletter, la
Posizionamento secondo Al Ries: Visual Hammer, Verbal Nail e Battle Cry
Posizionamento secondo Al Ries: Visual Hammer, Verbal Nail e Battle Cry i pilastri del posizionamento Quando un brand “non gira”, nove volte su dieci il problema non è il prodotto: è che nella testa delle persone non c’è un’idea chiara da associare. Per questo torno
Tropicana 2009: quando il packaging ha rotto il posizionamento (e le vendite sono crollate)
Tropicana 2009: quando il packaging ha rotto il posizionamento (e le vendite sono crollate) Non ho mai creduto che il packaging fosse “una scatola bella”: è posizionamento visivo. Il caso Tropicana 2009 è l’esempio più didascalico di come, cambiando i codici distintivi senza un corridoio
Perché il posizionamento viene prima del prezzo
Perché il posizionamento viene prima del prezzo sul cartellino. Negli ultimi anni ho visto troppi listini salire per ragioni sbagliate. C’è chi rincara ogni gennaio come se fosse un dovere fiscale.Chi aggiunge uno zero e lo chiama “riposizionamento”.Chi cambia nome al piatto, scrive “gourmet” e
“Anti Ferrari”: esiste davvero o è solo un titolo furbo?
“Anti Ferrari”: esiste davvero o è solo un titolo furbo che si ripropone continuamente. Ogni volta che leggo titoli tipo “anti Ferrari” sorrido. In questi anni l’ho visto appiccicato a tutto: concept giapponesi, spot furbi della Taycan, hypercar americane da 1.200 cavalli, persino promesse made
Ferrari e la famigerata “black list”: mito, regole reali e perché
Ferrari e la famigerata “black list”: mito, regole reali e perché (comunque) funziona come marketing Da anni sento parlare di “black list Ferrari”: nomi famosi esclusi per sempre, regole segrete, capricci di brand. Ho deciso di mettere ordine: cosa c’è di vero, cosa è leggenda,
Patagonia: quando dire “Compra meno” diventa la strategia di marketing più credibile del mondo
Patagonia ti dice “Compra meno” e non sono impazziti ma hanno la strategia di marketing più credibile del mondo In un mondo in cui tutti spingono per vendere di più, c’è un’azienda che ha costruito il suo successo facendo l’esatto contrario.“Don’t buy this jacket.”Questo è stato
Il Caso Jeep Renegade: Vendere Oggi, Ti Distrugge Domani
Il Caso Jeep Renegade: Quando Snaturare un Mito ti Fa Vendere Oggi e Ti Distrugge Domani Ci sono errori di marketing che fanno male subito.E poi ci sono quelli che ti fanno vendere nel breve, ti illudono di aver vinto, e poi ti presentano il
BUD LIGHT: come distruggere un brand da miliardi in un solo spot
Bud Light, il boomerang del marketing Woke: come distruggere un brand da miliardi in un solo spot A volte nel marketing bastano 30 secondi per cambiare per sempre la percezione di un brand.Nel caso di Bud Light, è bastato un singolo post.Un video su Instagram
“Great Jeans” American Eagle e Sydney Sweeney sfidano la cultura Woke e Trump dice la sua
Sydney Sweeney, i “Great Jeans” e il boomerang del marketing woke: perché Trump (e il pubblico) hanno detto la loro La nuova campagna pubblicitaria di American Eagle è diventata virale, ma non per le ragioni che il brand si aspettava.Protagonista: Sydney Sweeney, attrice simbolo della
Conviene Registrare il Marchio della Tua Attività?
Conviene Registrare il Marchio della Tua Attività? Serve veramente oppure no? Registrare il marchio della tua attività può sembrare un passaggio non essenziale, ma in realtà offre vantaggi significativi, specialmente per chi intende costruire un brand riconoscibile e protetto. Vediamo quando è davvero utile registrare
Perché Devi Stare Lontano dai Social Media Manager (Se Non Sai Come Gestirli)
Perché Devi Stare Lontano dai Social Media Manager …. Se Non Sai Come Gestirli… integrandoli nella tua strategia di marketing Quando ho iniziato a lavorare con i miei primi clienti, mi sono accorto di una cosa curiosa: molti imprenditori, pur investendo nei social media, non
Elisabetta Franchi: la crisi, la condanna e la (difficile) risalita
Elisabetta Franchi: la crisi, la condanna e la (difficile) risalita. Cosa impariamo davvero Lo dico subito: ho seguito la vicenda Elisabetta Franchi con l’occhio del marketer che misura la distanza tra ciò che un brand dice e ciò che fa. Quando, nel 2022, sono esplose
Scopri il Colore che Fa Vendere di Più (e Quello che Allontana i Clienti)
Rosso, Blu o Verde? Il Colore Giusto Può Far Decollare le Ven Ogni volta che guardo un’insegna, una pubblicità o anche solo una confezione sullo scaffale, mi chiedo: “Perché hanno scelto proprio quel colore?”. La risposta spesso non è casuale. I colori parlano, emozionano, guidano
Vendita e risoluzione obiezioni: quando non sai la rispsota
Vendita e risoluzione obiezioni: cosa rispondere quando il cliente ti chiede qualcosa che non sai Capita anche a me, durante una trattativa o una consulenza, che il cliente mi faccia una domanda a cui in quel momento… non so rispondere. Nonostante l’esperienza, può succedere. Ma
Il Neuromarketing in Trattativa : Come Applicare le Tecniche per Vendere di Più
Il Neuromarketing in Trattativa davanti al cliente : Come Applicare le Tecniche per Vendere di Più Quando pensiamo al neuromarketing, spesso lo associamo a strategie pubblicitarie o campagne online. Ma la verità è che queste tecniche possono essere utilizzate anche durante una trattativa diretta con
Subaru e il coraggio del posizionamento: quando scegliere solo il 4×4 diventa una strategia vincente
Subaru scegliere solo il 4×4 diventa una strategia vincente e di posizionamento di brand In un mercato automobilistico sempre più affollato, dove i brand si contendono quote di mercato con slogan simili e promesse indistinguibili, c’è chi ha scelto la via più difficile: essere diverso.
Il Cliente Non Vuole Scegliere: Vuole Solo una Scusa per Decidere
A volte, nel marketing, ci dimentichiamo di una cosa essenziale: le persone non vogliono davvero scegliere. Vogliono decidere. Sembra un dettaglio semantico, ma è un abisso psicologico. E capire questa differenza può cambiare radicalmente il modo in cui progettiamo le nostre offerte, le nostre landing
Più Complesso è il Prodotto, Più Facile è Venderlo (se lo spieghi così)
Chi l’ha detto che per vendere bisogna semplificare tutto? Nella mia esperienza ho scoperto che, in molti casi, la vera forza di un prodotto complesso non sta nella sua semplificazione… ma nella capacità di raccontarlo bene. Di far emergere quel fascino che si nasconde nei
Il Fenomeno Labubu: Follia di massa o marketing pianificato?
Il Fenomeno Labubu : come si costruisce (davvero) un brand-cult nel 2025 Ammetto che all’inizio ho sorriso anch’io: orecchie a punta, denti seghettati, estetica “brutto-carino”. Poi ho guardato i numeri, ho studiato il meccanismo e la community: Labubu non è un peluche, è una macchina
Branding da Paura: Le Strategie Psicologiche Nascoste nei Film Horror
Cosa c’entra un film horror con il marketing?Molto più di quanto immagini. Perché i registi horror sanno fare – da sempre – una cosa che i brand cercano disperatamente di imparare: attivare emozioni potenti e durature. Che si tratti di paura, tensione o inquietudine, il
Marketing e Malintesi: Le Parole che Crediamo Chiare ma Confondono il Cliente
C’è un paradosso curioso nella comunicazione aziendale: più cerchiamo di sembrare professionali, più rischiamo di essere… incomprensibili.In nome dell’autorevolezza, dell’eleganza o dell’abitudine, usiamo parole come “innovativo”, “leader nel settore”, “soluzioni su misura”, “servizio a 360°”…Ma lo sappiamo cosa significano davvero per chi legge?Spoiler: quasi nulla.
Il Prezzo è un’Opinione: Come Far Pagare di Più con il Giusto Contesto
Ti è mai capitato di pagare 14 euro per un bicchiere di vino al ristorante, pur sapendo che quella bottiglia – al supermercato – ne costa meno di 10?Hai fatto male i conti? No.Hai fatto una scelta del tutto razionale basata su un contesto emotivo
Il Valore Nascosto delle Recensioni: Da “Antico Vinaio” alla Tua Azienda
Se ti chiedessi qual è la panineria più recensita al mondo, cosa risponderesti? Probabilmente penseresti a una catena americana, a una città turistica… e invece no.Il titolo appartiene all’Antico Vinaio di Firenze. Un locale nato come una classica gastronomia toscana, diventato negli ultimi anni un
BFO: Quando l’Ovvio Illumina (E Ti Fa Fatturare di Più)
Hai presente quella sensazione in cui qualcosa ti sembra improvvisamente chiarissimo, quasi imbarazzante da quanto fosse semplice… ma fino a un secondo prima non l’avevi mai notato? Ecco, quello è un BFO – Blinding Flash of the Obvious – cioè un lampo accecante dell’ovvio.E fidati,
Coca-Cola vs Pepsi: Lezioni di Marketing da una Guerra a Sorsate
Quando parliamo delle guerre di brand più iconiche della storia, quella tra Coca-Cola e Pepsi occupa un posto d’onore. Non è solo una battaglia tra due bibite gassate: è un confronto epico tra visioni di marketing, errori strategici, genialità comunicative e profonda conoscenza (o ignoranza)
Jaguar e il Rebranding Woke: Una Crisi d’Identità (e Come Può Uscirne con Eleganza… FORSE)
Dal crollo delle vendite alla perdita di identità: cosa insegna il caso Jaguar al marketing Il crollo del 95% delle vendite registrato da Jaguar ad aprile 2025 non è solo un dato drammatico. È il simbolo di un errore profondo di posizionamento. Un cortocircuito fra
Trump, Musk e gli Epstein Files: una Guerra di Brand che Svela le Regole del Marketing dell’Ombra
Epstein Files, Trump e Musk: il caso che mostra come funziona davvero il marketing della reputazione Siamo abituati a pensare al marketing come qualcosa che serve a vendere. Ma ci sono casi, sempre più frequenti, in cui serve a costruire o distruggere reputazioni.In cui il
Ad exchange, Ad network, Ad server, Ad inventory, Ad verification, Viewability e Ad fraud – cosa sono
Programmatic Advertising: Ad exchange, Ad network, Ad server, Ad inventory, Ad verification, Viewability e Ad fraud — guida chiara (con esempi e KPI) Negli anni ho visto campagne “andare storte” non per creatività o budget, ma per incomprensione del sistema programmatico: chi fa cosa, dove
Verbal Nail: cos’è, esempi e come scriverlo
Verbal Nail: cos’è, esempi e come scriverlo (in coppia col Visual Hammer) Quando ho letto “Visual Hammer” di Laura Ries ho capito perché tanti posizionamenti “forti sulla carta” si perdono nella realtà: mancano di una frase semplice che li fissa nella mente. Quella frase è
Neuro Marketing: Consigli Pratici da Applicare alla Tua Attività
Neuro Marketing: Consigli Pratici e concreti da Applicare alla Tua Attività da subito Quando ho scoperto il concetto di neuromarketing, ho subito capito che non si trattava solo di una tecnica di vendita avanzata, ma di un modo per entrare davvero in sintonia con i